『永守流経営とお金の原則』永守重信。会社を絶対つぶさないために、お金の戦略が必要

日本電産株式会社の創業者、永守重信氏が、経営とお金の原則について書かれています。

経営についても書かれていますが、とくに、お金についての記述が多めのように思います。

永守流経営とお金の原則

作者:永守重信
日経BP

『永守流経営とお金の原則』永守重信
『永守流経営とお金の原則』永守重信

『永守流経営とお金の原則』永守重信

序章お金の戦略が必要だ――会社を絶対つぶさないために
第1章キャッシュこそ企業価値の源泉――コスト意識を鍛えよう
第2章会社を成長へ導く財務戦略――創業期に重視すべき指標とは
第3章創業時の資金の集め方――やっぱりお金から始まる
第4章金融機関とどう付き合うか――「取引は人なり」で活路
第5章取引先を見極める方法――その選択が会社の命運を分かつ
第6章チャレンジと財務バランス――持続的成長へ変化を恐れない
第7章いざ株式上場規律の中で鍛える――問われる発信力
第8章 M&Aをどう活用するか――永守流・勝利の方程式
第9章海外展開は飛躍のチャンス――リスク管理は分散から
第10章波乱の時代をどう乗り切るか

『永守流経営とお金の原則』のここに注目・言葉・名言

「将来見通しから売値を決める

ここまでコスト意識について述べてきたが、次は原価に基づいて売値をどう決めていくか、その基本の考え方を説明したい。ここでも将来のコストやマーケットの情勢など数字で裏付けながら見ることができるかがカギになる。ある製品の売値を決める際、最も重要なことは「将来性」という項目をどのように原価計算の中に取り入れていくかである。とりわけベンチャー企業の場合、この「将来性」が何よりも大切になる。
その製品を顧客がどれくらい買ってくれるようになるのか、あるいはその製品のマーケットがどのように推移していくのか、顧客の構成がどうなっていくのかそれらを一つひとつ的確に判断する。そのうえで、将来的に儲けられる部分と、現在確保しなければならない利益のバランスを考えていくのである。
例えば、ある製品を2万個受注し、それを今、単価2000円で売れば収支がトントンだったとしよう。つまり原価は2000円である。一方で近い将来、大口の取引先から10万個の発注が確実に見込める状況にある。生産量が増えると効率的に作れるようになり、一製品当たりの原価は1500円に下がる。
それならば、今回は利益がなくても売値を2000円にしておき、次の注文で500円×10万個の利益を目指そうではないか。こういうふうに発想していく必要がある。将来性のある商品であればあるほど、将来を見据えたコストポリシーを明確に持ち、マーケットを獲得していくことが大切である。」（p.51-52）

将来見通しから売値を決める

売値、価格の決め方は、将来も考えて決めるということです。

将来のコストやマーケットなどを考えて、価格を決める。

このような価格決定をすると、マーケットを獲得できるということです。

高過ぎると顧客が離れていってしまう。安過ぎれば、利益が出ない。

この中間の価格を、将来のマーケットの動向を考えつつ決めるということです。

『永守流経営とお金の原則』バランスシート

「バランスシートの表現法に工夫を

バランスシートを作る際も工夫をしたい。作成上のテクニカルな問題にすぎないかもしれないが、それでも確かな効果は見込める。我が社も創業期以来、バランスシートの表現方法には様々な工夫をした。
例えば固定資産のうち、含みのある土地を大きくアピールしたい場合は、「有形固定「資産」という形で一本化しないで、建物とか土地などと明記する。
在庫についても、棚卸資産でまとめてしまわず、製品がどれだけ、材料がどれだけ、といった内訳が分かるようにすればよい。」（p.71）

「通常、売り上げ目標というものは誰もが立てる。しかし、バランスシートの目標となるとなかなか考えが及ばないものである。バランスシートは企業の顔である。理想的な姿はどうあるべきか、常に思い描くことが重要である。」（p.74）