『戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術』木下勝寿

ウェブマーケティングで、戦わないで売るための技術について書かれています。

戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術 (幻冬舎単行本)

作者:木下勝寿
幻冬舎

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『戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術』木下勝寿
『戦わずして売る技術』のここに注目・言葉・名言
- 「プロダクト＞ブランド」の新公式
「どんな人に」「どんなことを」「どのように」
- 「どんな人に」「どんなことを」「どのように」
取り入れたいと思ったこと
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『戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術』
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今日の読書「ビジネス書をチカラに！」

『戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術』木下勝寿

第１章　古いマーケティングは死んだ！　ＷＥＢの力で市場を再生せよ
第２章　ＷＥＢマーケティングの奥義は、データの冷たさと人間の温かみを織り交ぜる技である
第３章　ビジネスモデルを制する者が市場を制す！　売れる仕掛けの黄金戦略
第４章　マーケティングの終着点は商品開発だ――逆算思考と本質追求が生むヒットの方程式

『戦わずして売る技術』のここに注目・言葉・名言

「「プロダクト＞ブランド」の新公式
さらに、SNS時代においては、ブランドそのものよりも「プロダクト」が注目を集めるケースが増えている。
たとえば、スイーツ業界では、「この店（ブランド）は美味しい」という評価よりも、「この店のマカロンが美味しい！」という「単品」のバズりによって店舗が認知されることが多い。
これは、消費者がブランド名ではなく、実際の商品そのものを重視していることを如実に表している。ブランドの看板よりも、商品そのものの魅力が勝負を決める時代なのだ。
では、現代において顧客ロイヤリティを高めるためにはどうすればよいのか。
その答えはシンプルだ。「商品そのものに満足してもらうこと」である。顧客はブランドではなく商品を買っているのだ。」（p.51）

「プロダクト＞ブランド」の新公式

ブランドが大切ではないということだと思いますが、最近は、商品が自分にとってどうなのかがより大切になっているということだと思います。

ブランドで買うというよりは、商品がどうなのかで買う。

そういう面が強くなったというか、消費者が、ネットなどを活用することで、自分に合っているかどうかを判断しやすくなったのだろうと思います。

ブランドで買っても、自分に合っていない商品だと無駄になりますが、ブランドは好きではなくても、自分に合っていれば良いですよね。

「どんな人に」「どんなことを」「どのように」

「WEBマーケティングの肝は、

「どんな人に」「どんなことを」「どのように」

伝えるかだ。

ターゲットを「どんな人」に設定し、この商品の「どんなこと」を伝えれば最高の反応を得られるだろう？それに向けて全力を尽くすのだ。
私たちも広告を制作しているが、1つの広告が10~20人の注文にとどまる場合と、数百人、数千人から注文が入って爆発的にヒットする場合の違いは、表現の巧拙ではなく、この「どんな人に✕どんなことを」の設定の精度である。」
（p.102）