『買いたがる脳なぜ、「それ」を選んでしまうのか?』デイビッド・ルイス

作者: デイビッド・ルイス,武田玲子
出版社/メーカー: 日本実業出版社
発売日: 2014/09/26
メディア: 単行本（ソフトカバー）

買い物と脳

脳は、買い物をするときにどのような反応をしているのか。

このあたりがわかるとしたら、マーケティングや買い物は変わってきますよね。

本書では、買い物と脳について書かれています。

▼　ここに注目　▼

「食品の買い物に行くと、確かに体が必要としているものが購入行動に強く影響し、食後すぐの買い物かどうかによって、購入する量が大きく変わる。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（p.95）

体と買い物

お腹がいっぱいであれば、食べ物を買う量は減りますよね。

今日食べるものでないにしても、減るでしょう。

体の状況も買い物に影響するということです。

「買いたくなる」行動

「うなずくだけで商品への好感度は上がる。」（p.101）

うなずくということ

うなずくと、好感度が上がる。

これは、モノだけではなく、人にも言えると言われています。

好感度を上げたければ、うなずくようにすると良いわけですが、逆に、クビを振ると好感度は下がると言われています。

行動が「脳」に影響するということです。

脳が決めていると思いがちだが

行動は、脳が「決めている」と思いがちです。

たしかに、そういう部分が多いでしょう。

しかし、行動することで、別の行動をしてしまうことにつながるということもあります。

うなずくだけで、商品への好感度が上がるとは、脳の興味深いところです。

▼取り入れたいと思ったこと

「私たちは安心、安全でいたい。周囲と親密でいたい。帰属意識を感じたいと思っている。そのためブランドがそれらの役に立つことをアピールすれば、ブランドの魅力が高まる可能性が高い。」（p.195）

人々の欲求に基いて、商品をアピールする。

こうすると、魅力が高まりやすくなるということです。

考えたいことですね。