『ブランディングの科学　新市場開拓篇－エビデンスに基づいたブランド成長の新法則』

『ブランディングの科学　新市場開拓篇』です。

新しい商品を発売し、市場を開拓していく際のブランディングなどについて書かれています。

ブランディングの科学　新市場開拓篇　－エビデンスに基づいたブランド成長の新法則－

作者:バイロン・シャープ,ジェニー・ロマニウク
朝日新聞出版

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『ブランディングの科学　新市場開拓篇　－エビデンスに基づいたブランド成長の新法則』バイロン・シャープ,ジェニー・ロマニウク
『ブランディングの科学　新市場開拓篇　－エビデンスに基づいたブランド成長の新法則』

『ブランディングの科学　新市場開拓篇　－エビデンスに基づいたブランド成長の新法則』バイロン・シャープ,ジェニー・ロマニウク

第1章ブランドの育て方
第2章市場全体をターゲットにする
第3章新規顧客を探す
第4章メンタルアベイラビリティを構築する
第5章独自のブランド資産を強化する
第6章リーチを拡大する
第7章話題にする価値のある口コミを作る
第8章フィジカルアベイラビリティを構築する
第9章オンラインショッピング
第10章新ブランド導入と新規顧客獲得
第11章高級ブランドについて

『ブランディングの科学　新市場開拓篇』ここに注目・言葉・名言

「カテゴリーエントリーポイントとは？

　カテゴリーエントリーポイント（CEP）は、ブランドとつながっている道の入り口だ。CEPが多ければこの道も多くなり、ブランドが目立つ機会が増える。このようなCEPは心の中にある”アウトレットストア”と理解することができる。フィジカルアベイラビリティを構築するとき、スーパーマーケットやドラッグストアの商品棚、小売店のウェブサイト、コンビニエンスストアなど、あらゆる流通経路に自分のブランドが存在してほしいと思うはずだ。CEPはメンタルアベイラビリティを構築するための認知上のチャネルとして機能する。」（p.115）

カテゴリーエントリーポイント

カテゴリーエントリーポイント（CEP）は、ブランドとの接点といった意味のようです。

そして、これらを増やしていけるようにしていくことが、ブランディングとして、必要なことということです。

もちろん、接点が増えるだけで良いというわけではなく、カテゴリーエントリーポイントで接したあとに、どうなってほしいかも考えることが必要になります。

メンタルアベイラビリティ構築を優先させる

「メンタルアベイラビリティ構築を優先させる

まだあなたのブランドを購入したことのない顧客に、あなたはどのようなブランド知識を獲得してもらいたいだろうか? 潜在顧客にどのような記憶を獲得してもらいたいかを考えることは、ブランドマネジメントのエクササイズとして非常に効果的だ。ここでいう記憶とは、もしその記憶が獲得されていなければあなたのブランドが購入に至ることがない、そのような記億のことだ。ここで、マーケティングの教科書に紹介されているロジックのように、ブランドの優位性や差別化のポイントはこうあるべきと説くつもりはない。
　伝えなければならない最も重要な情報は、そのブランドの存在理由と外観の印象だ。通常は「新しい会計サービスを提供します」とか「新しいソフトドリンクを発売しました」と宣伝したり、ブランド名、ブランドの形状、購入場所・購入方法といった情報を伝達したりすることが多い。もし、これらのブランド知識を購買客の記憶の中に定着させられなければ、ブランドが買われる可能性は低くなる。

にもかかわらず、新発売ブランドのマーケティング戦略のほとんどが、この点においてあまり上手なコミュニケーションを行っているとは言い難い。マーケティングプランが、ほとんどの場合、新ブランドが従来品とどう異なるかを伝達することに注力しているからだ。しかし、求められている情報は従来品との違いではない。人はブランドを理解したいと考えている。ブランドをどのような記憶の中に位置づけるべきか、そのヒントを探している。」（p.299-300）