『メガヒットが連発する殻を破る思考法伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方』和佐高志

元P&Gジャパンジェネラルマネジャー、元日本コカ・コーラCMO(最高マーケティング責任者)の和佐高志氏が、ヒット商品の作り方について書かれています。

「SK-Ⅱ」「ファブリーズ」のヒットや、「綾鷹」ブランドの立て直し、
「檸檬堂」の開発責任者などをされていた方ということです。

メガヒットが連発する殻を破る思考法――伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方

作者:和佐高志
ダイヤモンド社

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メガヒットが連発する殻を破る思考法伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方 [ 和佐　高志 ]

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『メガヒットが連発する殻を破る思考法伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方』和佐高志
『メガヒットが連発する殻を破る思考法伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方』和佐高志

『メガヒットが連発する殻を破る思考法伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方』和佐高志

はじめに
第1章　P&Gでマーケティングをゼロから学ぶ
第2章　日本コカ・コーラで誰もできなかったお茶の再生に成功する
第3章　大きな3つの失敗からの貴重な学び
第4章　日本コカ・コーラで実は苦戦していたコーヒーを再生する
第5章　日本コカ・コーラで初めてのアルコール飲料を再生する
第6章　「イノベーション」をイノベーションする
第7章　ビジネスを必ず成功に導いてくれる8つの信念
おわりに

『殻を破る思考法』ここに注目・言葉・名言

「イノベーションとは「新結合」である

どうすればいいアイデアが出てくるのか。どうすればイノベーションが起こせるのか。何かとっておきの方法はないか･･････。
これは私がマーケターになって以来、ずっと考えてきたことでした。
マーケターに限らず、多くのビジネスパーソンが、同じような思いをお持ちだと思います。

私自身、P&G在職中からずっと考えていましたし、ビジネスやイノベーションに関する、さまざまな書籍にも目を通してきました。そして、私なりにはっきりとわかったことがあったのでした。そしてずっと考え続けて、おそらく世界で誰もこんなことは考えていないだろう、ということにも気づきました。本章では、それについて書き記していきたいと思います。

そもそも新しいアイデアやイノベーションとは何か。私は、ゼロからのイノベーションというのは、宇宙のビッグバン以外にはないと思っています。すべては、すでにある「点」と「点」の結合によって生み出されているということです。
まさにこれを、1911年にヨーゼフ・シュンペーターが定義しています。

「イノベーションとは、新結合である」」（p.198）

イノベーションとは「新結合」

アイデアとは、既存のものの組み合わせなどと言ったりします。

イノベーションは、新しい結合、組み合わせということでしょう。

これを考えていくことで、アイデアが出てきたり、イノベーションを起こせるということです。

ここを探していくことが、イノベーションにつながりやすいわけです。

消費者にとっての便益

「いずれにしても、これらイノベーションの共通項は、新しい価値を提供していること。新しい価値とはつまり、消費者にとっての便益(ベネフィット)なのです。
では、それはどのようなものなのか。さまざまなイノベーション、これは破壊的なイノベーションも、持続的なイノベーションもですが、その普遍的な便益を何年もかけて書き出していくうちに、私はあることに気づきました。
42を超えると、もはや便益は見あたらなくなっていったのです。
表現の違いを別にすれば、便益が書けなくなってしまった。時間を置いて考えても同じでした。つまり、イノベーションの便益は42個しかなかった、ということです。」（p.205）

普遍的な便益は、42個

イノベーションの共通項は、新しい価値、消費者にとっての便益を提供しているということ。

そして、その便益は、42個だということです。

その42個の便益については、本書を見てみてください。

この便益の組み合わせが、新しいイノベーションになるということです。

取り入れたいと思ったこと

「つまり、「掛け算する何か」がいかに重要か、ということです。
これこそ、先にすでに何度も触れている「コネクティングドット」なのです。結びつく可能性のあるドット。知識だったり、体験だったり、技術だったり。
それがあるとき、ひょいと結びついて、消費者にとっての便益を生む画期的なアイデアやイノベーションを生み出すのです。」（p.211）

掛け算が大切ということです。

便益の掛け算ですね。

これを考えていくと、画期的なアイデアやイノベーションが生まれやすいということで、考えたいですね。