『ハーバード×MIT流世界最強の交渉術』ローレンス・サスキンド

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ハーバード×MIT流世界最強の交渉術---信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則

作者: ローレンス・サスキンド,有賀裕子
出版社/メーカー: ダイヤモンド社
発売日: 2015/01/23
メディア: 単行本（ソフトカバー）
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世界最強の交渉術

本書の著者、ローレンス・サスキンド氏は、40年以上MITで教鞭をとり、ハーバード・ロースクールの交渉プログラム共同創設者だそうです。

世界最強の交渉術と言われるのも、たしかにと言えそうな内容でした。

▼　ここに注目　▼

交渉で信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則

原則１　交渉の土俵に相手を導く。
原則２　付加価値を創造する。
原則３　予想外の結果を期待する。
原則４　交渉相手の勝利宣言を書く。
原則５　自分の立場を守る。
原則６　リーダーシップを発揮する。

交渉で信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則

交渉で、自分だけが得をする。そういうふうにはめったにはならないでしょう。

仮にそんなことになったとしても、信頼関係を壊してしまっては、その後の関係はなくなってしまいます。

信頼関係を壊さないで、交渉で最大の成果を得る。

そのための６原則ということです。

付加価値を創造する

興味深いのは、付加価値を創造するということです。

単に、交渉で相手から何かを得るというだけではなく、お互いにとって、より良いことを作っていくということが入っています。

相手から成果を得るというだけではなく、交渉することで、両者にとって付加価値ができるように考える。

こうできると、信頼関係は壊れにくくなるでしょう。

▼取り入れたいと思ったこと

本書では、この６つの原則について説明されているだけではなく、さらに６つの交渉の戦略も紹介されています。

こちらも「なるほど。取り入れよう」と思うような交渉の戦略でした。

交渉の６つの原則、６つの戦略。

どちらも取り入れたいと思います。