優れた交渉とは？『交渉は創造である　ハーバードビジネススクール特別講義』マイケル・ウィーラー

『交渉は創造である　ハーバードビジネススクール特別講義』
　　マイケル・ウィーラー

作者: マイケルウィーラー,Michael Wheeler,土方奈美
出版社/メーカー: 文藝春秋
発売日: 2014/11/14
メディア: 単行本
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交渉

人生、すべて交渉。

そんな言葉もあります。交渉は大切ということですよね。

本書では、交渉について、ハーバードビジネススクールで研究を続けてきた、交渉術の専門家、マイケル・ウィーラー氏が書かれています。

▼　ここに注目　▼

「不確実性を味方につける

次の三つの問いは、交渉の戦略を準備するうえで役立つ。

一　交渉するべきか
二　タイミングは今か
三　全てを賭けるべきか

この問いに答えることで、交渉の不確実性と向き合い、それを戦略に織り込む
ことができるのだ。」（p.39）

交渉の戦略を考える問い

これらの問いを考えると、どういう方針で進めていくかを考えられるということです。

たしかに、大枠を決められますね。

意外と交渉すべきときではないときに、交渉を始めてしまってうまくいかないというのはあるので、一と二は考えたいです。

そして、三のところに来たところで、細かいところを考えてみると良さそうです。

交渉は時々刻々変化する

本書の特徴として、交渉を動的なものとして捉えているということがあります。

相手は、時々刻々変化する。

情報が入ってくれば、変わる。

そんな中では、ときには、交渉前に立てた目標も変えることもある。

こんなところが他の交渉術の本とは違うところでした。

▼取り入れたいと思ったこと

「優れた交渉とは、小さな合意の積み重ねである」

こんな言葉が紹介されていました。

最終合意に至れば良いという考えもありますし、妥協ももちろん必要でしょう。

それでも、小さな合意をしていくことで、大きな合意に至る。

そう考えると、小さなこともおろそかにしないようになると思います。

本書では、とくにこのことが印象に残りました。

交渉は創造である

交渉。

むずかしいことの一つでしょう。

本書では、交渉の際に何を押さえておくと、交渉がうまくいきやすいか。

ということが書かれています。

柔軟に交渉を行いたいという方が読まれると、参考になると思います。

▼　あわせて読みたい　▼

『話す技術・聞く技術―交渉で最高の成果を引き出す「3つの会話』