『伝わるコツ「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法』

伝わらないなと感じたことがある人は多いと思います。

本書では、「言ったはずなのに伝わってない」をなくす伝わるコツについ書かれています。

伝わるコツ「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法

作者:山本渉
すばる舎

Amazon

伝わるコツ「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法 [ 山本渉 ]

価格: 1650 円
楽天で詳細を見る

『伝わるコツ「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法』山本渉
『伝わるコツ』のここに注目・言葉・名言
- なぜ伝えるのか、から逆算で考える
得られる未来を話せ
- 伝えるのは事実ではなく、その先の結果
取り入れたいと思ったこと
あわせて読みたい
『伝わるコツ「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法』
- おすすめ度
- おすすめしたい方
今日の読書「ビジネス書をチカラに！」

『伝わるコツ「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法』山本渉

第0章　なぜ伝わらないのか
第1章　伝わるテクニック(1)基本
第2章　伝わるテクニック(2)可視化とイメージ
第3章　伝わる→動かすテクニック(1)自分ごと化
第4章　伝わる→動かすテクニック(2)ストーリーと文脈
第5章　伝わる思考法－テクニックよりも大切なもの
第6章　伝わるための習慣

『伝わるコツ』のここに注目・言葉・名言

「目的思考」～なぜ伝えるのか、から逆算で考える～

第0章で伝わらない理由をいくつかご紹介しましたが、「目的がはっきり
していない」というのもその1つになります。
逆に、伝える目的を明確にすることで、相手にこちらの意図を理解してもらえて、誤解が減っていきます。
伝わりがよくなる「ゴール逆算」
前提として、「目的」はすべての会話に必要ということではありません。
カフェで友人と黙る、とりとめもない、オチもない、目的もない会話。
それはそれで価値のある時間だったりするものです。
でも、相手に何かをしてほしいとき、説得するとき、多くのビジネス上の会話では目的が存在しますので、それをはっきりさせることが大切です。」
（p.43-44）

なぜ伝えるのか、から逆算で考える

やはり目的ですよね。

そこから逆算して、どう伝えるかを考えていく。

目的がないと、話はブレたり、ズレたりします。

結局、伝わらないということになってしまいますから。

得られる未来を話せ

「「セールストークの極意」～商品を語らない～
広告会社というのは、クライアントにさまざまなアイデアやプロジェクトを提案して、採用してもらうのが仕事です。
この業界に伝わるプレゼンテーションの格言があります。
企画を説明するのではなく、その企画が実現して得られる未来を話せ。
これは私が考えた言葉ではなく、私自身も常にできているかも怪しいですが、どういうことかを解説します。
例えば、テレビCMのアイデアを提案するとします。

「こんなタレントさんが、このように登場し、商品のドリンクを飲んで、こんなセリフを言います」
というのが企画の説明です。
これが意味ないとは言いませんが、資料を見ればわかることです。
もっと重要なのは、企画を実施することで、どのような変化や効果が起こるかです。
「このセリフがSNSで広がり、無関心だった若年層との距離が縮まります」
例えばこのように、企画を採用することで起こる変化を丁寧に説明した
ほうが、効果が可視化できて、結果的に企画自体が魅力的に見えるのです。
伝えるのは事実ではなく、その先の結果。」（p.88）

伝えるのは事実ではなく、その先の結果

伝えるのは事実ではなく、その先の結果ということです。

商品の話であれば、使ったらどうなるかを伝えるということですね。

未来を伝える。

まずは、ここが大切ですよね。

ここが伝わったら、他の細かい話や相手が興味があるポイントを話す
と良さそうです。

取り入れたいと思ったこと

「商品の特徴を箇条書きにして、ただ読み上げるだけなら、必要がないポジションです。
商品が登場する物語をつくることで、より強く、そして長く記憶に残ります。
結果、広告の投資効率がよくなるのです。
伝えたのに印象に残らず忘れられてしまった・・・・·・・とならないためにストーリー
が必要なのです。」（p.167）