『営業の問題地図』藤本篤志。営業改革に成功するには

『営業の問題地図』藤本篤志

営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

『営業の問題地図』の目次

■■はじめに 不満、不安、不幸の正体を見える化すれば、希望がもてる

■■1丁目 不平等な結果主義
■■2丁目 窓口心中 

■■3丁目 役に立たない営業会議
■■4丁目 内勤だらけ
■■5丁目 ムダな営業日報
■■6丁目 マネージャー不在

■■7丁目 マニュアルがない 

■■8丁目 うまくいかない営業改革
■■おわりに センスに頼らず、定石に基づいた一手を打てるようになるために

営業の問題

営業がうまくいかない。

いつまで経っても成長しない営業マンと営業チームをどうやって変えるのか。

といったことが書かれています。

ここに注目・言葉・名言

「長年の営業コンサル経験を経て、私は、重要な結論を得ました。それは、
「営業改革の成功は、1日平均240分以上の営業量と切っても切り離せない」
ということです。つまり、1日平均240分以上の営業量を継続的に達成できる
ようになることが、営業改革成功の絶対条件となります。」（p.83）

営業改革の成功は、1日平均240分以上の営業量

簡単に言ってしまうと、1日4時間以上、外の人と会っているかということですね。

8時間勤務で、半分の時間を、人と会う時間に使っているか。

これがないと、営業としての成果は出にくいということがあるようです。

意外と高いハードルのように思います。
そんなに会っている時間があるかというとどうでしょうか。

そして、うまくいかないのは、やはり会っていないからでしょうから、それをどう改善するかが、ポイントとして大きいということですね。

営業マニュアル

「営業マニュアルはアドリブのじゃまになるどころか、確かなアドリブを支えるキホンということになります。

・営業マニュアルがないのは、音符も読めないのに演奏しているのと同じです。
・営業マニュアルがないのは、将棋の定石も知らないのに将棋を指しているのと同じです。」（p.134）

営業マニュアルが必要

営業マニュアルが必要だということが書かれています。

マニュアルがないということは、基本ができていないから、アドリブもできないということだと。

必要性がわかりますね。

さらに、本書では、マニュアルには、どんなことが必要かということも書かれています。

ということで、営業のマニュアルの基本的な必要性を知りたい方は、読んでみてください。

取り入れたいと思ったこと

営業の10の技術ということも紹介されています。

全部はむずかしいですが、大切なところを身につけたいと思いました。

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営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

営業がうまくいかない。営業の問題。

成長しない営業マンと営業チームをどうやって変えるのか、その問題と解決策などが書かれています。

営業の問題を解決していきたい方に、参考になることが見つかると思います。

おすすめ度

　　★★★★☆

　営業の問題。営業マンが成長しない、そんな問題をどう解決するのか。
　そんなことが書かれています。
　営業の問題を解決したい方が読まれると、参考になることが見つかると思います

おすすめしたい方

セールスパーソン。
経営者。

『営業の問題地図』藤本篤志

営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

今日の読書「ビジネス書をチカラに！」

営業マニュアルが必要

営業マニュアルは、ありますか？