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ビジネス書をビジネスのチカラに

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『ビジネス・クリエーション! ---アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ』

起業 ビジネス書書評感想

⇒『ビジネス・クリエーション! ---アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ』ビル・オーレット

ビジネス・クリエーション! ---アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ

ビジネス・クリエーション! ---アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ

  • 作者: ビル・オーレット,月沢李歌子
  • 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
  • 発売日: 2014/12/12
 

ビジネス・クリエーション

マサチューセッツ工科大学(MIT)で起業家教育を担うマーティン・トラスト・アントレプレナーシップ・センターのマネージング・ディレクター、ビル・オーレット氏の著書です。

起業に必要なステップについて書かれています。


▼ ここに注目 ▼

「ペルソナの優先事項を理解したら、その要素に焦点を合わせましょう。
「現在」とあなたの製品を購入することによって可能になる「未来」とを可能な限り数量化して比較します。その数値の差が提案する価値になります。」
                              (p.125)

ペルソナの優先事項を理解する

商品やサービスを購入する人の仮の「モデル」人物を、ペルソナと言います。

そのペルソナが、優先するであろうことを考えてみて、その要素に焦点を当てる。

そして、商品・サービスを購入することで、どのような未来が可能になるかを提案する。購入しないこととの差が、その商品の価値ということです。

ペルソナ以外の顧客リストを作る

「ペルソナだけに着目すると、ビジネスが限定的になり、他の顧客や売る可能性が失われてしまいます。ペルソナのほかに10人の見込み客を想定することは、とても有益です。」(p.134)

ペルソナのほかに10人の見込み客を想定する

ペルソナは、モデルです。

その他に、10人の実在する見込み客を考えると良いということです。

彼らに質問するなどして、商品の購入の可能性などを聞くと、商品の改良などのヒントが得られるということです。


▼取り入れたいと思ったこと

販売プロセスを書き出す。

こういうことが書かれていました。

顧客がどのように購入するのか。そのプロセスを書き出してみる。

そうすることで、いつどこで何をするかがわかりやすくなるということです。

販売プロセスを書き出すということを、取り入れたいと思いました。

アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ

「アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ」とあるように本書では、新しい製品やサービスを作って起業するステップが紹介されています。

これからビジネスを創りたい、起業家や経営者の方が読まれると、参考になると思います。

 

▼ あわせて読みたい ▼

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  • 作者: クリス・ギレボー,本田直之
  • 出版社/メーカー: 飛鳥新社
  • 発売日: 2014/01/17
  • メディア: Kindle版
 

 

『リーン・スタートアップ ―ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす』エリック・リース(著)

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  • 作者: エリックリース
  • 出版社/メーカー: 日経BP社
  • 発売日: 2013/09/11
  • メディア: Kindle版
 

 

▼ おすすめ度 ▼

  ★★★★☆(★4.3)

 

▼ おすすめしたい方 ▼

  新しいビジネスを創りたい方。
  起業家、経営者。


★『ビジネス・クリエーション! ---アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ』ビル・オーレット

ビジネス・クリエーション!

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  • 作者: Bill Aulet
  • 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
  • 発売日: 2015/01/13
  • メディア: Kindle版
 

 

★【今日の「本をチカラに!」】

   ペルソナのほかに10人の見込み客を想定する

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