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『営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ』嶋津 良智
営業で結果を出せるコツ
営業が好きではない。
そんな人でも、結果を出せるコツについて、嶋津良智氏が書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「契約が取れる４つの共通法則に照らし合わせる」（p.80）
１．決済者と直接会うことができている
２．座って話ができている
３．お客さまにニーズもしくは問題意識がある
４．古い製品を使用している
契約が取れる４つの共通法則
こういった契約が取れる共通の法則があるということです。
そして、これらの中で３つ合えば、アプローチしていくということです。
どういうお客さまにアプローチするかは、決めておきたいところでしょう。
誰でも商品を必要としているわけではないですから。
売れない理由を全部書き出す
「もし「売れない理由」が頭に思い浮かんだら、全部を書き出してみることをオススメします。そのうえで、その「売れない理由」が本当に障害になっているのか、できるようにする方法はないのかと、考えてみます。」（p.124）
売れない理由を売れるようにすることを考える
売れない理由。いろいろあるでしょう。完璧な商品はないですから。
それを、どうしたら売れるかを考える。
そして、方法や対策を実行していく。
▼取り入れたいと思ったこと
顧客が気づいていない「不便」「不満」を伝える。
顧客が、気がついていない不便などを伝えて、その改善策を知らせる。
こうすることで、ニーズもできるということもありますし、お客さまの生活がより良くなるということもある。
営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ
営業で結果を出せるコツについて書かれています。
営業が嫌い。でも、営業をやる必要がある。
そんな人が読まれると、参考になると思います。
▼ あわせて読みたい ▼
『成約率98%の秘訣』和田裕美
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
▼ おすすめしたい方 ▼
営業で結果を出せるようにしたい方。
ビジネスパーソン。
★『営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ』嶋津 良智
★【今日の「ビジネス書をチカラに！」】
契約が取れる４つの共通法則
１．決済者と直接会うことができている
２．座って話ができている
３．お客さまにニーズもしくは問題意識がある
４．古い製品を使用している
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