『直感に刺さるプレゼンテーション』望月正吾

作者: 望月正吾
出版社/メーカー: 技術評論社
発売日: 2015/06/23
メディア: 大型本

感情に訴えるアプローチのプレゼン

プレゼンで提案を通したい。

そんなときには、論理だけではなく、感情にも訴えるものがあると良いでしょう。

本書では、感情にも訴えるアプローチのプレゼンの技術について書かれています。

▼　ここに注目　▼

「自信満々で臨んだプレゼンテーションが失敗する理由の多くは、この感情的なアプローチが不足していることにあります。論理的なアプローチが得意な人ほど、感情的なアプローチについては無頓着です。論理が破綻していることには気づけても、感情が足りないことにはなかなか思い至りません。」（p.16）

感情へもアプローチする

論理的なプレゼン。これが必要というのはありますよね。

非論理的、間違っていることが受け入れられるわけはありません。

しかし、それだけでは、足りないこともあるでしょう。

だから、感情へもアプローチする。

ストーリーの基本は「チェンジ」

「プレゼンテーションのストーリーとは、すべて「チェンジ」のストーリーだと言えます。」（p.71）

より良くなるというストーリー

プレゼンで、ストーリーを使うという方法があります。

そのストーリーは、基本的には、より良くなるチェンジの話ということです。

提案する場合は、当然そうですよね。

この商品を使ったら、生活がひどくなります、とか、御社の売上が下がります、などとは言わない。

良くなるということを、ビフォア・アフターで伝える。

▼取り入れたいと思ったこと

３つで伝える。

３つ以上だと多くなりすぎて、伝わらないから、３つに絞る。

これは、結構言われることではないでしょうか。

わたしもこれまでも使っています。

今後も使っていこうと思いました。