『スープを売りたければ、パンを売れ』山田まさる

スープを売りたければ、パンを売れ

作者: 山田まさる
出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
発売日: 2015/06/25
メディア: 単行本（ソフトカバー）

売りたいものをどうやって売るか？

売りたいものがある。

それをどうやって売ると良いか。

本書では、売るための方法について、わかりやすく書かれています。

▼　ここに注目　▼

売り方の根本を成す三つの要素

「１売り物である商品（モノやサービス＋付加価値、提供できる価値は何か？）
　２売り先である顧客（ターゲットは誰か？）
　３売り手である自社や自店（自分たちは一体何者か？）」（p.6）

売り方の根本を成す三つの要素を見直す

売り方を変えるときに、上の３つの要素を見直してみる。

まずは、そこから考える。

価値が何か？誰に売るのか？自社の特徴は何か？

このあたりを考えて、売るための戦略を考える。

体験系と提案系のつかみ

「なかでも考えるべきは、やはり体験系と提案系の組合わせではないでしょうか。「やってみたい！」「試してみたい！」と思ってもらえる、ワクワクドキドキする体験と、これまで他社（他店）では提案されなかった新鮮な気づきで、お客さまの心は動きます。」（p.135）

つかみを変える

まず、お客さまの注意をつかみたいところです。

そこで、体験や提案をすることで、注意をひく。

そういうことを考えてみる。

ここができると、商品を知ってもらって、手にとってもらいやすいでしょう。

▼取り入れたいと思ったこと

戦略が機能する仕組みを考える。

そのための考え方や方法論がわかる本でした。

戦略が機能するように、いろいろとやってみたいと思いました。