『15秒で口説くエレベーターピッチの達人』美月あきこ

15秒で口説くエレベーターピッチの達人――3%のビジネスエリートだけが知っている瞬殺トーク

作者: 美月あきこ
出版社/メーカー: 祥伝社
発売日: 2014/12/10
メディア: 単行本
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エレベーターピッチ

エレベーターでプレゼンする。

エレベーターピッチと言います。

そのような短時間で、伝えたいことを伝える方法について、本書では書かれています。

▼　ここに注目　▼

「幸運の女神は、準備を終えた者のところにしか訪れない。これはフランスの細菌学者パスツールの有名な言葉です。ご存知の方も多いでしょう。
　エレベーターピッチで成功をつかむためにも、やはり準備は不可欠です。
　　この準備の仕方で、うまくいくかどうかが決まります。」（p.84）

準備が成功を決める

準備は大切ですね。

15秒ぐらいの短いエレベーターピッチでも、それは同じことということです。

だから、準備することが大切ということです。

GTCメモをつくる

「・G（GOAL）：自分のゴール
　・T（TARGET）：ターゲット（相手）の欲しいもの
　・C（CONNECT）：2つをつなぐアプローチ」（p.84）

相手と自分をつなぐ

相手の欲しいものと自分のゴールをつなぐ。

このようなメモをまずはつくる。

そうすると、相手にも自分にもメリットのあるエレベーターピッチをつくりやすくなるということです。

自分が欲しいものだけではなく

自分が欲しいものだけを言っても、なかなか相手は聞いてはくれないでしょう。

だから、相手の欲しいもの、欲しいことも考える。

そして、その間をつなぐ。

こういうことができると、話を聞いてもらいやすくなるということですね。

▼取り入れたいと思ったこと

　ここでは紹介していませんが、このあと、さらにGTCをどうやって考えていくかが、本書では書かれています。

　つなげ方を知ることができます。

　その方法を取り入れたいと思いました。