『スタートアップの技法新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」』杉田浩章

本書では、スタートアップのよくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめられています。

成功に向けての7つの視点などが解説されています。

スタートアップの技法　新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」 (日本経済新聞出版)

作者:杉田浩章
日経BP

Amazon

スタートアップの技法新規ビジネスをスケールさせる「7つの視点」 [ 杉田浩章 ]

価格: 2420 円
楽天で詳細を見る

『スタートアップの技法新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」』杉田浩章
『スタートアップの技法』のここに注目・言葉・名言
- 考え方が甘すぎたり／緩すぎたりする
持続的なMOAT（参入障壁）を築く
- 参入障壁を築く
- 取り入れたいと思ったこと
あわせて読みたい
『スタートアップの技法新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」』
- おすすめ度
- おすすめしたい方
今日の読書「ビジネス書をチカラに！」

『スタートアップの技法新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」』杉田浩章

序章　問題意識と本書の構成
第１章　うまくいかない15の原因
－典型的なよくある落とし穴
－構造的にとらえる視点とサイエンスで見立てる視点　ほか
第２章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス
－①NOT A HOTEL
－②ウェルスナビ
－③chocoZAP
－④スタディサプリ
－⑤ファームノート　ほか
第３章　成功に向けてサイエンスすべき7つの視点
－①「旬」な市場に乗る
－②PMFを進化させ続ける
－③顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－④儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－⑤先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
－⑥「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－⑦持続的なMOAT（参入障壁）を築く　ほか
第４章　自分がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ
－フェーズ１　初期プロダクトの構築
－フェーズ２　ビジネスモデルの確立
－フェーズ３　スケーラビリティの獲得　ほか
第５章　他力を活かすための事業パートナーシップ
－大企業の力を借りて成長するための相互理解
－国・自治体の支援の活かし方　ほか
第６章　経営チームに必要な能力
－エマージングゾーンの目利き
－アービトラージの目利き　ほか

『スタートアップの技法』のここに注目・言葉・名言

「さまざまなスタートアップや新規事業開発の過程において、顔開・投資家・壁打ち相手として伴走していると、スケーラブルにならずに失敗してしまうポイントには共通項があることがわかる。やるべきことを捨象していたり、考え方が甘すぎたり／緩すぎたりするのだ。そのポイントは3つの突き詰めが足りない要素とフェーズの見立て違いという4つのかたまりで、15個ほどにまとめられるのではないか、と考察している。」（p.26）

1.勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
2.儲けのメカニズムが見立てられていない
3.持続的に成長できる参入障壁が築けていない
4.今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

考え方が甘すぎたり／緩すぎたりする

上のような４つのポイントで、考え方が甘すぎたり／緩すぎたりするということです。

15個ほどのことがまとめられています。

これらを考えて、実現できると、スケールさせることが可能になりやすいということだと思います。

15個となると、なかなか難しいと思いますが、少なくとも、上の４つは考えたいところですよね。

持続的なMOAT（参入障壁）を築く

「MOATはなぜ重要なのか

サイエンスすべき視点の最後は、持続的なMOAT （参入障壁）を築く、である。MOATとは、元来「＆」を意味し、経営戦略においては競合他社からの参入や模倣を防ぐ持続可能な競争優位性を指す機念だ。この用語は投資家のウォーレン・バフェット氏が頻繁に使用したことで広く知られるようになった。
MOAT の構築方法にはさまざまある。たとえば、「顧客のスイッチングコストを高める」「強力なブランドを構築する」「コスト優位な事業構造を作り上げる」といったものである。これらを通じてMOATを築くことで、企業は長期的に高い収益性を維持することができるようになるのだ。
より、スタートアップに話をフォーカスすると、あるVCのジェネラルパートナーは、投資前のデューデリジェンスにおいて、このMOATを時系列の中でどのように維持、強化していくかというストーリーを重視していると話していた。MOATは一朝一タでは築くことができず、しかし重要であり、そして一度築いても競争環境は常に変化するため永遠には維持できないからだ。」
（p.231）