『成約率98%の秘訣』和田裕美。成約率を上げるには？

『成約率98%の秘訣』和田裕美

成約率98%の秘訣

作者: 和田裕美
出版社/メーカー: かんき出版
発売日: 2015/05/08
メディア: 単行本（ソフトカバー）

成約率98％の秘訣　お客様が心の底からYESになる楽天ブックス

営業のクロージング

和田裕美氏が、営業のクロージングなどについて書かれています。

営業で売るには、最終的にクロージングができないと売れないですよね。

ということで、クロージングの方法などが書かれています。

▼　ここに注目　▼

「お客様には、高額商品を使う価値がある！」（p.133）

高額商品を売るときに

高額商品を売るときに、「高いから売れない」と思ってしまうと、なかなかお客様に良さを伝えられないでしょう。

そして、お客様のほうでも、自分にはこんな高いものを買う価値がないと思ってしまうと、買う気にはならないでしょう。

だから、お客様には、高額商品を使う価値があると考える。

実際そうでしょうし、こう考えると、その商品の良さを伝えやすくなるはずです。

ふくらましトーク

「お客様に「100万円以上の価値があるものを、たった100万円で買うのだ」ということに気づいてもらう。これを「ふくらましトーク」といいます。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（p.66）

値段以上の価値のあるものを売る

値段以上の価値があるものを売っているとしたら、それを伝える。

価値を伝えないことには、すぐに価値がわかってもらえるとは限らないでしょう。

わからなければ、お客様に買いたいとは思ってもらえないでしょうから。

だから、どういうメリットがあるのかを伝えるというのが、大切なのではないでしょうか。

どういうメリットがあるのか。

伝えたいですね。

▼取り入れたいと思ったこと

自分に投資をする。これが大切とは、よく言われます。

このこともお客様にも伝えると良いということで、たしかにそうですね。

意外と忘れがちなことだと思います。

人から言われて、気がつく。そういうことがありますね。