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『マーケティングの必勝方程式 -確率で組み立てる成功のシナリオ-』寺澤 慎祐
マーケティングの必勝方程式 -確率で組み立てる成功のシナリオ- (マイナビ新書)
- 作者: 寺澤慎祐
- 出版社/メーカー: マイナビ出版
- 発売日: 2016/03/24
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
本の目次
第1章 マーケターの悩みを解決するもの
第2章 マーケティングの基本をおさえよう
第3章 確率と統計の基本をおさえよう
第4章 データをマーケティングに活用するには?
第5章 「確率マーケティング」の方程式
第6章 ベイズ理論をマーケティングに活かす方法
第7章 成功率をアップさせるために
マーケティング
マーケティングがうまくいく方程式。
そんなものがあったら知りたいですよね。
本書では、マーケティングで反応が高まるように考えていく方法について書かれています。
シナリオを考えて、マーケティングの成功確率を上げる。そんな方法です。
ここに注目・言葉・名言
「マーケティングの手順は意外とシンプルで、たった6つのステップです。
１顧客を定義する。「自社の顧客は誰だ？」「顧客の願望は何だ？」と考える
２「顧客の願望を叶える解決策の集まり」という市場を定義する
３その市場にいる競合を定義する
４競合に負けない自社が持つ独自資産について考えて定義する
５商品の強みを定義する。顧客にとって価値があり、競合他社が提供でき
ない独自資産が自社の強みとなる
６強みを顧客に対してわかりやすいメッセージを使って伝える」（p.44－45）
マーケティングの６つのステップ
顧客に対して、顧客の願望を叶える、自社の商品の良さを伝える。
そして、買ってもらう。
簡単に言うと、こういうことがマーケティングということになりそうです。
詳細は、本書を読んでもらうとして、考え方自体は、むずかしくはありません。
むずかしいのは、顧客の願望がわかりにくい、ということと、わかっていても、その商品の良さを伝えるのが、簡単ではないということでしょう。
ある意味、マーケティングは、コミュニケーションの課題と言えるところはありますね。
マーケティングの３つの目的
「マーケティングのすべての活動には目的がありますが、大きく分ければ、１見込み客を獲得する、２見込み客を顧客にする、３既存顧客にリピートしてもらうという３つの活動のいずれかに該当します。言い換えれば３つの活動のいずれかがマーケティング活動ひとつひとつの目的なのです。」（p.62）
顧客を獲得し、リピートしてもらう
マーケティングの目的は、顧客を獲得し、リピートしてもらうということです。
そして、この目的のために、どう活動するか。
これが、マーケティングということでしょう。
では、具体的には、どんなふうに考えるか、どんな活動があるか。
これらについてや、さらに、方程式で考える方法などについては、本書を読んでみてください。
取り入れたいと思ったこと
上の３つの目的を、効果的に達成できる方法を見つける、考える。
これが、マーケティング施策なのでしょうね。
これには、どんな媒体で告知するかといったことや、何回告知するかといったことなどもあるでしょう。
そんなことを考えて、顧客の獲得やリピートしてもらうことを考えたいですね。
あわせて読みたい
『カール教授のビジネス集中講義 マーケティング』平野敦士カール
マーケティングの知識についてわかりやすくまとめられています。 マーケティングの用語や知識を知りたい方が読まれると、一冊で俯瞰できます。 とくにこれからマーケティングを学びたい方に参考になると思います。
『カール教授のビジネス集中講義 マーケティング』平野敦士カール - ビジネス書をビジネスのチカラに
マーケティングの基本的な知識や用語を知りたい方は、こちらも合わせて読んでみてください。
マーケティングについて知っておきたい、基本を知ることができます。
『マーケティングの必勝方程式 -確率で組み立てる成功のシナリオ-』寺澤 慎祐
マーケティングの打ち手。
そういうことは、本書ではあまり紹介されていません。
それらは、他の本などを読んでみると良いでしょう。
どうやって顧客の導線を考えて、顧客になってもらうかといったことを考えるのに良いですね。
おすすめ度
★★★★☆
マーケティングがうまくいく方程式。そういう方程式の考え方がわかります。
マーケティングの導線を考えて、マーケティングを成功させたい方が読まれると、参考になると思います。
おすすめしたい方
マーケティング担当者。
ビジネスパーソン。
『マーケティングの必勝方程式 -確率で組み立てる成功のシナリオ-』寺澤 慎祐
マーケティングの必勝方程式 -確率で組み立てる成功のシナリオ- (マイナビ新書)
- 作者: 寺澤慎祐
- 出版社/メーカー: マイナビ出版
- 発売日: 2016/03/24
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
今日の「ビジネス書をチカラに！」
マーケティングの目的、見込み客の獲得、顧客の獲得、リピート
目的に合った、行動をしていますか？
