『アテンション—「注目」で人を動かす7つの新戦略』【書評】

『アテンション——「注目」で人を動かす7つの新戦略』ベン・パー

アテンション――「注目」で人を動かす7つの新戦略

作者: ベン・パー,小林弘人,依田卓巳、依田光江、茂木靖枝
出版社/メーカー: 飛鳥新社
発売日: 2016/02/26
メディア: 単行本

なぜ、君の偉大なアイデアは日の目を見ないのか?これからは、“注目”を制す者が、夢も市場も手に入れる。strategy+business誌ベストビジネスブック賞受賞。シリコンバレー発2016年最重要キーワード!

注目

注目されることで、人を動かすことができる。

というよりも、注目されないことには、存在もわからないので、商品やサービス、自分のこともわかってもらえない。
そういうところはありますね。

本書では、注目をどうやって引きつけるのか、といったことが、７つの戦略として書かれています。

これらは、７つのトリガーということで、まとめられています。
このあたりの詳細を知りたい方は、本書を読んでみてください。

ここに注目・言葉・名言

「あなたのメッセージに注目の焚き火を燃やしてもらいたいなら、即時、短期、長期の注目を獲得しなければならない。まず目立つことや型破りなことで反応を引き出す。そうして即時の注目が得られたら、何かユニークで目新しく、便利なものを導入して、彼らの作業記憶をメッセージに振り向ける。短期の注目を集めることに成功したら、次は人々にとって価値あるものを作り出し、長期的な注目を獲得する。」（p.39）

即時、短期、長期の注目を獲得する

注目というと、即時、そのときの注目と考えるかもしれません。

本書では、即時、短期、長期の注目を獲得する方法・戦略を紹介しています。

ここが個人的にはとくに良かったところです。

即時の注目を集めても、長期的に維持できないと、なかなか厳しいでしょうから。

報酬トリガー

「やる気を起こさせる報酬は人によって異なるが、結局、ひとつのところに行き着く——報酬は誰かの問題を解決しなければならない。飢えとか短期の快楽とか、奥さんにちょっとしたものを買ってあげる財力などの問題なら、金銭や外的報酬で解決する。しかし、長期にわたる問題なら、われわれのモチベーションは内的なものになる。成功するだろうか？愛を見つけられるだろうか？自分に値する尊敬を得られるだろうか？」（p.169）

報酬が得られるかどうかが、注目のトリガーに

何かに注目を引くときの引き金・トリガーの一つが、報酬を得られるかどうか、ということです。これを「報酬トリガー」と本書では言っています。

そして、そこには、誰かの問題を解決するということがあるということです。

これは、ビジネス全般がたいていこういうことですよね。

何か「課題」を解決する。目的を達成する。

商品のメリットを伝えるなどは、こういうことだと思います。

取り入れたいと思ったこと

ここではトリガーは１つだけ紹介しましたが、他に６つのトリガーがあります。

なかでも個人的におもしろかったのは、ミステリートリガーと承認トリガーです。

こういったトリガーを考えてみて、自分の伝え方も考えてみようと思っています。

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合わせて読んでみると、注目とヒットの関係の理解が深まるはずです。