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ビジネス書をビジネスのチカラに

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『成約率98%の秘訣』和田裕美。成約率を上げるには?

営業 ビジネス書書評感想

『成約率98%の秘訣』和田 裕美

成約率98%の秘訣

成約率98%の秘訣

  • 作者: 和田裕美
  • 出版社/メーカー: かんき出版
  • 発売日: 2015/05/08
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)
 

成約率98%の秘訣 お客様が心の底からYESになる 楽天ブックス

営業のクロージング

和田裕美氏が、営業のクロージングなどについて書かれています。

営業で売るには、最終的にクロージングができないと売れないですよね。

ということで、クロージングの方法などが書かれています。


▼ ここに注目 ▼

「お客様には、高額商品を使う価値がある!」(p.133)

高額商品を売るときに

高額商品を売るときに、「高いから売れない」と思ってしまうと、なかなかお客様に良さを伝えられないでしょう。

そして、お客様のほうでも、自分にはこんな高いものを買う価値がないと思ってしまうと、買う気にはならないでしょう。

だから、お客様には、高額商品を使う価値があると考える。

実際そうでしょうし、こう考えると、その商品の良さを伝えやすくなるはずです。

ふくらましトーク

「お客様に「100万円以上の価値があるものを、たった100万円で買うのだ」ということに気づいてもらう。これを「ふくらましトーク」といいます。」
                            (p.66)

値段以上の価値のあるものを売る

値段以上の価値があるものを売っているとしたら、それを伝える。

価値を伝えないことには、すぐに価値がわかってもらえるとは限らないでしょう。

わからなければ、お客様に買いたいとは思ってもらえないでしょうから。

 

だから、どういうメリットがあるのかを伝えるというのが、大切なのではないでしょうか。

 

どういうメリットがあるのか。

伝えたいですね。


▼取り入れたいと思ったこと

自分に投資をする。これが大切とは、よく言われます。

このこともお客様にも伝えると良いということで、たしかにそうですね。

意外と忘れがちなことだと思います。

人から言われて、気がつく。そういうことがありますね。

成約率98%の秘訣

和田裕美氏が、成約率が上がる営業のクロージングなどについて書かれています。

トーク事例とともに書かれているので、わかりやすいです。

わかりやすいので、実践もしやすいと思いました。

 

成約率を上げたいセールスパーソンが読まれると、参考になると思います。

読んでみてください。

 

▼ あわせて読みたい ▼

『こうして私は世界No.2セールスウーマンになった』和田 裕美(著)

こうして私は世界No.2セールスウーマンになった

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  • 作者: 和田裕美
  • 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
  • 発売日: 2004/11/19
  • メディア: 単行本
 

 

▼ おすすめ度 ▼

  ★★★★☆

 

▼ おすすめしたい方 ▼

  成約率を上げたい方。
  セールスパーソン。


★『成約率98%の秘訣』和田 裕美

成約率98%の秘訣

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  • 作者: 和田裕美
  • 出版社/メーカー: かんき出版
  • 発売日: 2015/05/08
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)
 

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著者:和田裕美

ペリエ代表取締役。営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための研修・講演を国内外で展開している。そのほか、営業力、交渉力、コミュニケーション力向上のためのスクールも運営し、毎年多くの卒業生を輩出

 

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