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『♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術』


『♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術』

 

♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術 (T's BUSINESS DESIGN)

♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術 (T's BUSINESS DESIGN)

  • 作者: パトリック・ファーガン,Patrick Fagan,上原裕美子
  • 出版社/メーカー: TAC出版
  • 発売日: 2017/06/26
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)

『#Hooked』の目次

PART 1 HOOKを深く理解するために
PART 2 あなたのメッセージが無視されないための10のHOOK
STEP 01 気づかせる
#HOOK 1 プリミティブにする
#HOOK 2 感情をわしづかみにする
#HOOK 3 わたしのこと? と思わせる
#HOOK 4 サプライズを駆使する
STEP 02 考えさせる
#HOOK 5 ミステリー要素を加える
#HOOK 6 ハードルをとことん下げる
#HOOK 7 物語のなかを歩かせる
STEP 03 行動させる
#HOOK 8 記憶にこびりつかせる
#HOOK 9 思考回路をショートカットさせる
#HOOK 10 プライミング効果を駆使する
PART 3 10のHOOKを実践するためのヒント
おわりに 

 

消費者心理

本書では、消費者心理について書かれています。

マーケティングの技術ということで、どんなことが、「つい買ってしまった」につながるのかということが書かれています。

つい買ってしまう、そんな心理はどういうことで、起こるのか、そんなことがわかります。

Hooked:おどろくこと

「おどろくというのは、状況を理解し、予測を立て、今後は制御できるよう備えるために、学習を手助けする適応なのである。知識を増やし、生活を向上させていくための、推進力となるスキルなのだ。」
(p.115)


おどろくこと

マーケティングに、サプライズを。

こういったことが言われたりしますね。

驚きがあると、注目されるということがあるからでしょう。

マーケティングから見ると、こういうことが言えるだろうと思いますが、学習の観点から言うと、驚いたと言うことは、知らなかったとか、予想外だったと言うことです。

そこには、学習の機会があると言うことですね。


Hooked:メッセージに謎を入れよう

「考えさせる方法として、メッセージのなかに本当に疑問を入れるという手がある。文章を宣言ではなく問いかけという形にすると、メッセージの精緻化(入念に検討する)が高まる。単に情報を提示するのではなく、考えさせる質問にすることで、示した情報が記憶に残るのだ。」(p.138)

問いかける

質問されると、気になるというのはありますね。

これを、商品のメッセージなどに入れようという話です。

これは、マーケティングに限らず、自分にも応用できたりしますね。

自分に問いかけてみると、答えを探そうとしたりします。

こういうことを考えてみると、質問で応用できたりしますね。

思ったこと

本書は、つい買ってしまうということがテーマです。

私は、つい買ってしまうということは、ほとんどないので、こういう方法もありなのかもしれないという感じに思いました。

つい買ってしまうということが、あまりない方が読んでみると、こういう方法もあるということがわかるというのはあると思います。

逆に、しっかり考えて購入してほしい場合は、こういう手法は使わないということも学べますね。


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俯瞰的に、マーケティングを知ることができます。

これまでのマーケティングとこれからのマーケティングを一冊で理解したいなら、本書はわかりやすいと思います。

ということで、読んでみてください。

『♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術』

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♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術 (T's BUSINESS DESIGN)

消費者の心理を考えて、つい買ってしまったというようになるにはどうすると良いかということが書かれています。

消費者の無意識に訴えかける方法を知りたいなら、本書が参考になると思います。

マーケティングの手法などを知りたい方は読んでみてください。

おすすめ度

  ★★★★☆

 『#Hooked」は、つい買ってしまう。そんな方法について書かれています。
 そんなマーケティングの手法を知りたい方が読まれると、参考になると思います。

おすすめしたい方

マーケティング担当者。
経営者。

『♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の
裏にあるマーケティングの技術』

♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術 (T's BUSINESS DESIGN)

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  • 作者: パトリック・ファーガン,Patrick Fagan,上原裕美子
  • 出版社/メーカー: TAC出版
  • 発売日: 2017/06/26
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)

今日の読書「ビジネス書をチカラに!」

おどろくことは、学習の機会のサイン

最近、驚いたことは?